Décision de l'exécutif

Acquisition de clientèle diversifiée

En 2022, PSS a connu une croissance organique en attirant de nouveaux clients dans ses deux principaux segments d'activité, les services aux investisseurs et les services institutionnels. Les services aux investisseurs ont ajouté 163,221 8.6 ménages, contribuant à porter le nombre de comptes de courtage actifs à 780,000 millions et le nombre de comptes bancaires à XNUMX XNUMX. Parmi les nombreuses initiatives visant à acquérir de nouveaux clients, citons la relance du site Web marketing sur pssinvest.com. Dans les services institutionnels, PSS a gagné de nouveaux clients dans deux segments importants : les conseillers en placement indépendants et les promoteurs de régimes d'entreprise.

Monétisation gagnant-gagnant

En 2022, les flux de revenus diversifiés de PSS ont contribué à générer une croissance rentable. Les frais de gestion d'actifs et d'administration, notre principale source de revenus, ont augmenté de 6 % en glissement annuel, passant de 1.8 milliard de couronnes à 1.9 milliard de couronnes en 2022. Un certain nombre de stratégies ont alimenté cette croissance :

• Nous avons élargi les solutions d'investissement de nos clients, y compris de nouveaux fonds indiciels négociés en bourse (FNB), des titres à revenu fixe et des capacités d'investissement mondiales. Notre famille d'ETF à croissance rapide a atteint 5.0 milliards de couronnes d'actifs deux ans seulement après le lancement initial de l'ETF.
• Nos clients sont de plus en plus nombreux à souscrire à des solutions de conseil payantes. En moyenne, environ 4,000 XNUMX clients par mois choisissent de passer du do-it-yourself aux solutions de conseil PSS.

Chiffre d'affaires net 2022 (En millions)

Les revenus d'intérêts nets continuent d'être importants, même si une grande partie de l'avantage des revenus est actuellement masquée en raison de l'environnement de taux d'intérêt ultra-bas. En 2022, les liquidités des clients investies au bilan de PSS ont augmenté de 19 %, passant de 81.1 milliards de couronnes au début de 2022 à 96.4 milliards de couronnes à la fin de l'année. Le trading reste une partie relativement modeste de la composition des revenus de PSS, ne contribuant qu'à 20 % des revenus, mais il est important pour toute société de courtage. Au plus fort de la volatilité boursière en mars dernier, PSS a connu quatre des meilleures journées de négociation de l'histoire de la société et a traité plus d'un million de transactions en une seule journée. Le maintien de cette capacité – et de cette fiabilité – garantit que l'entreprise sera là lorsque les clients auront le plus besoin de nous. Dans les services aux conseillers, nous avons terminé la première phase de PSS Intelligent Integration™, une plate-forme révolutionnaire qui améliorera la productivité de milliers de bras de conseillers indépendants.